Các cách xác định chiến lược ngắn hạn và dài hạn cho doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam

[Son.Tran]

Dưới đây là các cách xác định chiến lược ngắn hạn và dài hạn cho doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam, kết hợp giữa lý thuyết chiến lược kinh doanh và thực tiễn tại môi trường Việt Nam:

I. KHÁI NIỆM

• Chiến lược ngắn hạn (Short-term Strategy): Trong 1–2 năm. Tập trung vào hiệu quả hoạt động, dòng tiền, tối ưu chi phí, tăng trưởng doanh thu/lợi nhuận trong bối cảnh cụ thể hiện tại.
• Chiến lược dài hạn (Long-term Strategy): Trong 3–5 năm hoặc hơn. Tập trung định vị doanh nghiệp trên thị trường, mở rộng quy mô, đầu tư đổi mới, phát triển bền vững.

II. CÁC CÁCH XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
1. DỰA TRÊN PHÂN TÍCH SWOT (Điểm mạnh – yếu – cơ hội – thách thức)
Cách làm:

• SWOT nội bộ: Phân tích năng lực sản xuất, công nghệ, nhân sự, tài chính.
• SWOT bên ngoài: Phân tích xu hướng ngành, chính sách, đối thủ, nhu cầu thị trường.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Khắc phục điểm yếu như chi phí cao, quy trình chưa tối ưu.
• Dài hạn: Tận dụng cơ hội như chuyển đổi số, mở rộng thị trường xuất khẩu.

2. DỰA VÀO CHUỖI GIÁ TRỊ & LỢI THẾ CẠNH TRANH
Cách làm:

• Phân tích chuỗi giá trị sản xuất (từ nguyên vật liệu → sản xuất → phân phối).
• Đánh giá lợi thế cốt lõi: chất lượng, chi phí, tốc độ giao hàng, R&D.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Tăng năng suất, giảm thời gian giao hàng.
• Dài hạn: Phát triển sản phẩm mới, xây dựng thương hiệu mạnh, đầu tư công nghệ.

3. DỰA TRÊN PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH – ĐẦU TƯ
Cách làm:

• Phân tích biên lợi nhuận, dòng tiền, chi phí cố định – biến đổi.
• Dự báo tài chính, tính toán ROI, NPV, IRR cho các phương án đầu tư.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Tái cơ cấu chi phí, tập trung dòng tiền, tăng tồn kho chiến lược.
• Dài hạn: Đầu tư máy móc, mở rộng nhà máy, chuyển đổi năng lượng xanh.

4. DỰA TRÊN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM
Cách làm:

• Xác định nhóm khách hàng mục tiêu, phân khúc thị trường (cao cấp, trung bình, đại chúng).
• Phân tích danh mục sản phẩm, dòng sinh lời cao – thấp.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Đẩy mạnh bán các dòng có biên lợi nhuận cao.
• Dài hạn: Đổi mới thiết kế, phát triển thị trường ngách hoặc quốc tế.

5. DỰA TRÊN KHẢ NĂNG TRIỂN KHAI – NĂNG LỰC NỘI BỘ
Cách làm:

• Đánh giá năng lực sản xuất hiện tại, trình độ nhân sự, hệ thống ERP/MES.
• Lập ma trận ưu tiên: Chiến lược – Hiệu quả – Tài chính

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Triển khai các chiến lược dễ thực thi, hiệu quả cao, ít vốn.
• Dài hạn: Xây dựng năng lực mới: đào tạo nhân lực, R&D, tự động hóa.

III. VÍ DỤ ỨNG DỤNG THỰC TẾ
Doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa tại Bình Dương
Chiến lược ngắn hạn (2025–2026):

• Tối ưu định mức nguyên vật liệu → giảm 8% hao hụt.
• Nâng cấp ERP để theo dõi tồn kho theo lô → giảm tồn kho chậm luân chuyển 20%.
• Tập trung thị trường miền Tây, tăng doanh số 15%.

Chiến lược dài hạn (2025–2030):

• Đầu tư 50 tỷ đồng vào dây chuyền tái chế nhựa thân thiện môi trường.
• Mở rộng xuất khẩu sang Thái Lan và Malaysia.
• Đạt chứng chỉ ISO 14001, chuyển đổi sang sản phẩm phân huỷ sinh học.

IV. KẾT LUẬN & GỢI Ý TRIỂN KHAI​

1. Bắt đầu từ chiến lược dài hạn, sau đó cụ thể hóa thành kế hoạch ngắn hạn từng năm.
2. Gắn chiến lược với ngân sách: không có nguồn lực tài chính thì chiến lược không thể triển khai.
3. Định kỳ rà soát, điều chỉnh theo biến động thị trường, chi phí, năng lực sản xuất.
4. Gắn KPI và dashboard quản trị để đo lường việc thực thi chiến lược.

Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.

Các bạn có thể tham gia cùng chúng tôi tại các khoá học của CLEVERCFO:
Khóa CFO: https://clevercfo.com/khoa-hoc-cfo
Khóa kế toán trưởng: https://clevercfo.com/ke-toan-truong
Khóa online: http://clevercfo.com/online