Các cách xác định chiến lược ngắn hạn và dài hạn dành cho doanh nghiệp tại Việt Nam

[Son.Tran]

Dưới đây là các cách xác định chiến lược ngắn hạn và dài hạn dành cho doanh nghiệp tại Việt Nam, áp dụng linh hoạt cho mọi loại hình công ty (sản xuất, thương mại, dịch vụ, xây dựng):

I. TỔNG QUAN PHÂN BIỆT

Đặc điểm	Chiến lược ngắn hạn (1–2 năm)	Chiến lược dài hạn (3–5 năm hoặc hơn)
Mục tiêu	Giải quyết vấn đề cấp bách, tối ưu hiệu quả hiện tại	Định hình vị thế doanh nghiệp, phát triển bền vững
Phạm vi	Từng phòng ban, từng hoạt động cụ thể	Tầm doanh nghiệp, thị trường, sản phẩm
Tính linh hoạt	Thường xuyên điều chỉnh theo biến động thị trường	Có định hướng ổn định hơn, gắn với tầm nhìn

II. CÁC CÁCH XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC​

1. Phân tích SWOT kết hợp PESTEL

• SWOT: Xác định điểm mạnh – yếu – cơ hội – thách thức nội bộ.
• PESTEL: Phân tích yếu tố bên ngoài: chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ, môi trường, pháp luật.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Tận dụng điểm mạnh – khắc phục yếu điểm cấp thời (giảm chi phí, xử lý hàng tồn, dòng tiền…).
• Dài hạn: Chuẩn bị năng lực mới phù hợp xu thế dài hạn như ESG, chuyển đổi số, mở rộng thị trường.

2. Xây dựng ma trận chiến lược theo Danh mục Sản phẩm – Dịch vụ – Khách hàng

• Sử dụng ma trận BCG hoặc Ansoff Matrix để đánh giá:
  
  • Dòng nào nên phát triển, duy trì, thu hẹp, loại bỏ?
  • Nhóm khách hàng nào nên ưu tiên giữ chân?

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Tập trung sản phẩm/dịch vụ lợi nhuận cao, khách hàng trung thành.
• Dài hạn: Phát triển thị trường mới, đa dạng hóa sản phẩm, tái định vị thương hiệu.

3. Dựa trên dữ liệu tài chính – vận hành thực tế

• Phân tích các chỉ số: biên lợi nhuận, vòng quay tài sản, năng suất lao động, chi phí vốn…
• Tính toán ROI – dòng tiền dự báo cho các chiến lược tiềm năng.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Tối ưu chi phí, kiểm soát dòng tiền, tăng vòng quay tồn kho.
• Dài hạn: Đầu tư tài sản cố định, mở rộng quy mô, M&A, phát triển công nghệ.

4. Tham chiếu đối thủ và xu hướng thị trường

• Nghiên cứu đối thủ cùng ngành tại Việt Nam, so sánh mô hình kinh doanh.
• Theo dõi các xu hướng: tiêu dùng, số hóa, ESG, hành vi khách hàng.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Điều chỉnh chính sách giá, kênh phân phối, marketing.
• Dài hạn: Định vị lại thương hiệu, phát triển sản phẩm khác biệt.

5. Phân tích năng lực nội bộ và nguồn lực triển khai

• Đánh giá năng lực con người, công nghệ, quản lý, tài chính.
• Sử dụng ma trận ưu tiên 3 tiêu chí:
  
  • Tác động chiến lược
  • Tính khả thi nội bộ
  • Hiệu quả tài chính

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Triển khai các chiến lược “dễ – rẻ – nhanh”.
• Dài hạn: Xây dựng năng lực mới: đội ngũ, văn hoá, quy trình, hệ thống.

III. VÍ DỤ MINH HOẠ CHIẾN LƯỢC THỰC TẾ

Doanh nghiệp thương mại bán lẻ (2025–2030)​

Mốc thời gian	Chiến lược ngắn hạn	Chiến lược dài hạn
2025–2026	Tối ưu hàng tồn, tăng bán online, flash sale	Đầu tư e-commerce riêng, Loyalty App
2027–2030	Mở rộng chi nhánh tỉnh	Phát triển chuỗi nhượng quyền toàn quốc

Doanh nghiệp sản xuất​

Mốc thời gian	Chiến lược ngắn hạn	Chiến lược dài hạn
2025–2026	Giảm hao hụt NVL, tăng năng suất chuyền	Tự động hóa dây chuyền, đầu tư máy móc CNC
2027–2030	Phát triển dòng sản phẩm sinh học mới	Mở rộng sang thị trường xuất khẩu, đạt chứng chỉ ESG

IV. KẾT LUẬN VÀ GỢI Ý​

• Chiến lược ngắn hạn là “bước chạy đà”, còn chiến lược dài hạn là “con đường lớn”.
• Cần gắn chiến lược với dòng tiền, năng lực nội bộ và mô hình tài chính thực tế.
• KPI và ngân sách là công cụ để biến chiến lược thành hành động cụ thể.
• Doanh nghiệp cần cập nhật lại chiến lược tối thiểu mỗi 6–12 tháng, theo dõi chặt chẽ qua dashboard.

Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.

Các bạn có thể tham gia cùng chúng tôi tại các khoá học của CLEVERCFO:
Khóa CFO: https://clevercfo.com/khoa-hoc-cfo
Khóa kế toán trưởng: https://clevercfo.com/ke-toan-truong
Khóa online: http://clevercfo.com/online