Các cách xác định chiến lược ngắn hạn và dài hạn cho doanh nghiệp xây dựng tại Việt Nam

[Son.Tran]

Dưới đây là các cách xác định chiến lược ngắn hạn và dài hạn cho doanh nghiệp xây dựng tại Việt Nam, áp dụng được cho các công ty thi công, tổng thầu, thiết kế – xây dựng, hoặc phát triển dự án:

I. ĐẶC THÙ DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG​

• Dòng tiền dự án kéo dài, phụ thuộc vào tiến độ – chủ đầu tư – giải ngân.
• Lợi nhuận chịu ảnh hưởng lớn từ năng lực dự toán – kiểm soát thi công.
• Yêu cầu cao về năng lực đấu thầu, uy tín, hồ sơ pháp lý.
• Môi trường biến động bởi chính sách đầu tư công, pháp lý đất đai, giá vật tư.

II. CÁC CÁCH XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN & DÀI HẠN
1. Dựa trên phân tích danh mục dự án hiện tại – tương lai
Cách làm:

• Phân loại dự án theo giá trị, biên lợi nhuận, độ rủi ro, loại chủ đầu tư (tư nhân/công).
• Đánh giá thời gian thực hiện, nguồn lực cần huy động.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Tập trung dự án sinh lời nhanh, thanh toán tốt.
• Dài hạn: Xây dựng pipeline dự án 3–5 năm, mở rộng phân khúc công nghiệp – dân dụng cao cấp – hạ tầng.

2. Phân tích năng lực thi công – tài chính – pháp lý
Cách làm:

• Đánh giá số lượng & trình độ đội ngũ, máy móc thiết bị, năng lực bảo lãnh – vốn đối ứng.
• Khả năng đáp ứng hồ sơ năng lực các gói thầu lớn.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Tái cấu trúc tổ đội thi công, thuê ngoài hợp lý, kiểm soát chi phí nhân công.
• Dài hạn: Đầu tư máy móc công nghệ, nâng cấp năng lực đấu thầu EPC, mở rộng cấp độ công trình được phép tham gia.

3. Dựa trên dòng tiền – tài chính – hợp đồng
Cách làm:

• Dự báo dòng tiền theo từng công trình, theo quý/năm.
• Phân tích điều khoản hợp đồng (tiến độ thanh toán, điều chỉnh giá vật tư…).

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Đàm phán điều khoản thanh toán tốt hơn, ưu tiên dự án quay vòng vốn nhanh.
• Dài hạn: Phát triển mô hình tổng thầu, tích hợp thiết kế – thi công – quản lý vận hành (Design-Build-Operate).

4. Phân tích xu hướng ngành – chính sách đầu tư công
Cách làm:

• Bám sát kế hoạch đầu tư công 5 năm, quy hoạch đô thị – hạ tầng vùng/địa phương.
• Phân tích ảnh hưởng từ Luật Đất đai, Luật Đấu thầu mới.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Nhắm tới gói thầu đầu tư công sắp mở, chuẩn bị hồ sơ năng lực.
• Dài hạn: Tham gia các liên danh – liên kết dài hạn, xây dựng thương hiệu tổng thầu quốc gia.

5. Dựa trên công nghệ và chuyển đổi số
Cách làm:

• Đánh giá mức độ ứng dụng BIM, ERP xây dựng, phần mềm giám sát thi công, hồ sơ hoàn công số.

Ứng dụng:

• Ngắn hạn: Ứng dụng phần mềm dự toán, giám sát vật tư, hồ sơ hoàn công tự động.
• Dài hạn: Chuyển đổi số toàn diện, BIM 5D, quản lý công trường online, tích hợp dữ liệu dự án – tài chính – nhân sự.

III. VÍ DỤ THỰC TẾ
Công ty xây dựng dân dụng và công nghiệp tại Bình Dương

Chiến lược ngắn hạn (2025–2026):​

• Tăng năng lực dự toán, giảm sai lệch chi phí xuống <5% so với thực tế.
• Ưu tiên dự án nhà xưởng công nghiệp dưới 12 tháng, giá trị <100 tỷ.
• Tối ưu luồng vật tư – giảm thời gian chờ > 20%.

Chiến lược dài hạn (2027–2030):

• Đầu tư BIM – phần mềm thiết kế đồng bộ – hoàn công số.
• Mở rộng lĩnh vực sang tổng thầu hạ tầng khu công nghiệp.
• Xây dựng thương hiệu & bộ hồ sơ năng lực đạt chuẩn quốc tế, đủ điều kiện đấu thầu các dự án ODA, BOT.

IV. GỢI Ý TRIỂN KHAI

1. Luôn gắn chiến lược với năng lực thực thi và dòng tiền
2. Bắt đầu từ chiến lược dài hạn, sau đó cụ thể hóa thành kế hoạch ngắn hạn từng năm
3. Tận dụng dashboard & báo cáo theo dõi tiến độ – tài chính từng dự án
4. Cần sự phối hợp chặt giữa các bộ phận: đấu thầu – thi công – tài chính – pháp chế

Hiểu giúp chúng ta khác biệt và làm tốt hơn.

Các bạn có thể tham gia cùng chúng tôi tại các khoá học của CLEVERCFO:
Khóa CFO: https://clevercfo.com/khoa-hoc-cfo
Khóa kế toán trưởng: https://clevercfo.com/ke-toan-truong
Khóa online: http://clevercfo.com/online