1. Lựa chọn phương án xây dựng kênh bán hàng
Công ty Phúc Hưng là một doanh nghiệp sản xuất các thiết bị điện, có quy mô nhỏ và hiện đang tăng trưởng tốt. Công ty không có đội ngũ bán hàng riêng mà phụ thuộc hoàn toàn vào đại lý bán hàng độc lập bên ngoài. Hoa hồng bán hàng trả cho đại lý ở mức 15% trên giá bán các loại sản phẩm.
Năm 2017 Công ty đã lập Dự toán Báo cáo lãi lỗ của Công ty cho năm 2018 như sau:
Công ty Phúc Hưng
Dự toán Báo cáo lãi lỗ
Cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/2018
Đơn vị tính 1.000đ
Doanh số ..............................................
16.000.000
Chi phí sản xuất
Biến phí ..........................................
7.200.000
Định phí sản xuất chung ................
2.340.000
9.540.000
Lợi nhuận gộp ......................................
6.460.000
Chi phí bán hàng và QLDN
Hoa hồng đại lý ..............................
2.400.000
Định phí marketing ........................
120.000
Định phí QLDN .............................
1.800.000
4.320.000
Lợi nhuận trước thuế và lãi vay............
2.140.000
Định phí lãi vay ...................................
540.000
Lợi nhuận trước thuế ...........................
1.600.000
Thuế thu nhập doanh nghiệp (20%) ....
320.000
Lợi nhuận sau thuế ...............................
1.280.000
Năm 2018, các đại lý đề nghị tăng mức hoa hồng lên 20% do họ phải trang trải các chi phí quảng cáo, giới thiệu sản phẩm khá lớn.
Công ty đang cân nhắc 2 phương án:
Phương án 1: trả hoa hồng đại lý 20% trên giá bán theo yêu cầu của các đại lý
Phương án 2: Xây dựng đội ngũ bán hàng riêng, trả hoa hồng 7,5% trên giá bán +một khoản lương nhỏ. Trườn hợp này, công ty tự trang trải toàn bộ chi phí khuyến mại. Dự tính định phí hàng năm sẽ tăng thêm 2.400.000, hoàn toàn có thể được bù đắp so với khoản hoa hồng phải trả đại lý có thể tránh được là 3.200.000 (20% x 16.000.000)”.
Dự kiến chi tiết kinh phí 2.400.000 như sau:
Tiền lương
Lương quản lý .........................................
100.000
Lương nhân viên bán hàng ......................
600.000
Công tác phí ................................................
400.000
Chi phí quảng cáo .......................................
1.300.000
Tổng chi phí ................................................
2.400.000
Yêu cầu:
1. Xác định doanh số hòa vốn năm tới của Công ty Phúc Hưng, với giả định:
a. Hoa hồng đại lý không đổi ở mức 15%
b. Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20%
c. Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ.
2. Giả định Công ty Phúc Hưng quyết định tiếp tục sử dụng đội ngũ bán hàng bên ngoài và chi trả mức 20% hoa hồng bán hàng. Hãy xác định doanh số tiêu thụ cần đạt được để tạo ra lợi nhuận tương đương trên Báo cáo lãi lỗ của năm tới.
3. Xác định mức sản lượng tiêu thụ mà tại đó lợi nhuận không đổi đối với cả 02 phương án sử dụng đại lý bán hàng bên ngoài (với mức hoa hồng 20%) và sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ.
4. Xác định độ lớn đòn bẩy kinh doanh dự kiến của Công ty tại thời điểm 31/12 năm tới, với giả định:
a. Hoa hồng đại lý không đổi ở mức 15%
b. Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20%
c. Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ.
(Lưu ý sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế khi tính độ lớn đòn bẩy kinh doanh).
5. Dựa vào số liệu từ câu (1) đến câu (4), hãy tư vấn cho Ban điều hành Công ty Phúc Hưng về việc nên tiếp tục duy trì bán hàng qua đại lý bên ngoài với mức hoa hồng 20% hay nên sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ của Công ty.
Công ty Phúc Hưng là một doanh nghiệp sản xuất các thiết bị điện, có quy mô nhỏ và hiện đang tăng trưởng tốt. Công ty không có đội ngũ bán hàng riêng mà phụ thuộc hoàn toàn vào đại lý bán hàng độc lập bên ngoài. Hoa hồng bán hàng trả cho đại lý ở mức 15% trên giá bán các loại sản phẩm.
Năm 2017 Công ty đã lập Dự toán Báo cáo lãi lỗ của Công ty cho năm 2018 như sau:
Công ty Phúc Hưng
Dự toán Báo cáo lãi lỗ
Cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/2018
Đơn vị tính 1.000đ
Doanh số ..............................................
16.000.000
Chi phí sản xuất
Biến phí ..........................................
7.200.000
Định phí sản xuất chung ................
2.340.000
9.540.000
Lợi nhuận gộp ......................................
6.460.000
Chi phí bán hàng và QLDN
Hoa hồng đại lý ..............................
2.400.000
Định phí marketing ........................
120.000
Định phí QLDN .............................
1.800.000
4.320.000
Lợi nhuận trước thuế và lãi vay............
2.140.000
Định phí lãi vay ...................................
540.000
Lợi nhuận trước thuế ...........................
1.600.000
Thuế thu nhập doanh nghiệp (20%) ....
320.000
Lợi nhuận sau thuế ...............................
1.280.000
Năm 2018, các đại lý đề nghị tăng mức hoa hồng lên 20% do họ phải trang trải các chi phí quảng cáo, giới thiệu sản phẩm khá lớn.
Công ty đang cân nhắc 2 phương án:
Phương án 1: trả hoa hồng đại lý 20% trên giá bán theo yêu cầu của các đại lý
Phương án 2: Xây dựng đội ngũ bán hàng riêng, trả hoa hồng 7,5% trên giá bán +một khoản lương nhỏ. Trườn hợp này, công ty tự trang trải toàn bộ chi phí khuyến mại. Dự tính định phí hàng năm sẽ tăng thêm 2.400.000, hoàn toàn có thể được bù đắp so với khoản hoa hồng phải trả đại lý có thể tránh được là 3.200.000 (20% x 16.000.000)”.
Dự kiến chi tiết kinh phí 2.400.000 như sau:
Tiền lương
Lương quản lý .........................................
100.000
Lương nhân viên bán hàng ......................
600.000
Công tác phí ................................................
400.000
Chi phí quảng cáo .......................................
1.300.000
Tổng chi phí ................................................
2.400.000
Yêu cầu:
1. Xác định doanh số hòa vốn năm tới của Công ty Phúc Hưng, với giả định:
a. Hoa hồng đại lý không đổi ở mức 15%
b. Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20%
c. Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ.
2. Giả định Công ty Phúc Hưng quyết định tiếp tục sử dụng đội ngũ bán hàng bên ngoài và chi trả mức 20% hoa hồng bán hàng. Hãy xác định doanh số tiêu thụ cần đạt được để tạo ra lợi nhuận tương đương trên Báo cáo lãi lỗ của năm tới.
3. Xác định mức sản lượng tiêu thụ mà tại đó lợi nhuận không đổi đối với cả 02 phương án sử dụng đại lý bán hàng bên ngoài (với mức hoa hồng 20%) và sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ.
4. Xác định độ lớn đòn bẩy kinh doanh dự kiến của Công ty tại thời điểm 31/12 năm tới, với giả định:
a. Hoa hồng đại lý không đổi ở mức 15%
b. Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20%
c. Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ.
(Lưu ý sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế khi tính độ lớn đòn bẩy kinh doanh).
5. Dựa vào số liệu từ câu (1) đến câu (4), hãy tư vấn cho Ban điều hành Công ty Phúc Hưng về việc nên tiếp tục duy trì bán hàng qua đại lý bên ngoài với mức hoa hồng 20% hay nên sử dụng đội ngũ bán hàng nội bộ của Công ty.
